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Re­gis­tro Abier­to: Tal­ler sob­re Ne­go­ci­a­cio­nes Mul­ti­la­te­ra­les Efec­tivas y Es­tra­té­gicas

10.11.2022 , Noticias :

Capacitación virtual sobre conceptos y técnicas para negociaciones multilaterales exitosas, dirigida a Unidades Ozono de Latinoamérica de habla hispana.​

Tres sesiones: 29 y 30 de noviembre, 1ro de diciembre. 3 horas cada sesión durante los tres días (8:00am Costa Rica, Honduras, México – 9:00am Colombia, Panamá, Perú, Ecuador – 11:00am Chile, Paraguay, Argentina)​


Más información: proklima.lac@giz.de  

[Translate to Spanish:] © GIZ / DIRK OSTERMEIER (abre la imagen ampliada)

Las personas participantes tendrán una mejor comprensión sobre los conceptos de negociación, técnicas de preparación y técnicas aplicadas a la complejidad de negociaciones internacionales multi-parte, y así incrementarán las probabilidades de éxito de sus equipos en negociaciones internacionales.

 

A través de este taller, las personas participantes

  • Conocerán los principales conceptos y técnicas de las negociaciones.
  • Se familiarizarán con el método de preparación de negociaciones desarrollado por Harvard Program on Negotiations del Harvard Law School.
  • Discutirán sobre el modelo de Negociación 3D de David A. Lax y James K Sebenius, y comprenderán la diferencia entre negociaciones entre dos partes vs. negociaciones multi-parte.
  • Desarrollarán destrezas y actitudes para mejorar la capacidad de negociación.

 

* Al finalizar el taller se enviará un certificado de asistencia a las personas que completen las tres sesiones

* Se les solicitará a las personas participantes mantener la cámara encendida durante las sesiones del taller

* Cupos limitados

Agen­da

Sesión

Contenido

Martes 29 de noviembre

• Introducción a las negociaciones

• Porque muchas negociaciones derivan en resultados subóptimos

• Modelo de preocupaciones duales

• Negociación distributiva vs. integrativa

• Negociación entre dos partes vs. múltiples partes

Miércoles 30 de noviembre

• Las tres dimensiones de la negociación (Negociaciones 3D)

• Cómo vencer obstáculos para la cooperación

• Siete elementos del proceso de negociación y herramienta para la preparación

Jueves 1 de diciembre

• Zona posible de acuerdo (ZOPA)

• Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado (MAAN)

• El baile de la negociación: Oferta inicial, concesiones y compromiso

• Soluciones que crean valor

• Resolución de conflictos

Guar­de la fecha

Date
29 de noviembre – 1 de diciembre 2022
(8:00am – 11:00am Costa Rica, Honduras, México – 9:00am - 12:00am Colombia, Panamá, Perú, Ecuador – 11:00am -2:00pm Chile, Paraguay, Argentina)
Registro
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Lugar
Totalmente virtual
 
Organizadores
GIZ Proklima y Equilatera

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